Sağlam bir markalama stratejisine sahip olmak, sorunsuz bir lansmanın anahtarıdır. Girişimci katkıda bulunanların ifade ettiği görüşler kendilerine aittir.
Her deneyimli girişimcinin size söyleyeceği gibi, girişiminizi hayata geçirmek büyük miktarda planlama gerektirir. Bu sadece ürünlerinizi ve hizmetlerinizi listelemek ve finansal destek bulmakla ilgili değil – bunlar önemli anahtarlar olsa da.
Yeni bir girişime iyi bir başlangıç yapmanın en hayati yönlerinden biri marka bilinci oluşturmadır ; yalnızca renkler, yazı tipleri vb. değil, verdiğiniz her marka bilinci oluşturma kararının ardındaki stratejidir. Ben de bir girişimci olarak, rastgele bir yaklaşımdan ziyade strateji oluşturmanın önemine kefil olabilirim! Elbette startup dünyasına yeni girenlerin bu konuda sağlam bir kavrayışı olmayabilir.
İşte her startup kurucusunun bilmesi gereken dört marka stratejisi.
1. Promosyonlarınızı markalayın
Bu yaygın bir deneyim ve ben de bunu gördüm; yeni bir girişim kuruluyor, ancak beklentilerde bir düşüş görülüyor. Fikir, konsept, uygulama, marka kişiliği, önemli olan tüm detaylar harika. Mantıksal olarak startup başarılı olmalı.
Ne eksikti? Kurucu ve marka ekibi çoğu zaman potansiyel müşteriye anında değer göstermeyi ihmal etti. Yeni bir markayı deneme konusunda kararsız kalan bir müşteri, çoğu zaman tanıtım yönüne kapılabilir. Bu, ücretsiz bir hediyeden, ilk satın alımlarında belirli bir yüzde indirime ve ötesine kadar her şey olabilir. Önemli olan şu ki, bu onların sizi yeni gelen biri olarak değerlendirmelerine ekstra ivme kazandırıyor.
Ancak bunun ötesinde, promosyonların bu marka stratejisini geliştirebilecek başka yönleri de vardır. Yani promosyonlarınızı markalaştırmak. Bildiğimiz gibi markalaşma sadece görsel açıdan ibaret değildir; deneyim, değerler ve diğer soyut şeylerle de ilgilidir. Yani “promosyonlarınızı markalayın” dediğimde, reklamlarınızı logonuzla damgalamaktan daha fazlasını kastediyorum.
Promosyonlarınızın girişiminizin ruhuna, amacına ve değerlerine uygun olduğundan emin olun. Ve bu sadece yeni bir müşteriden ilk satın alma işlemiyle ilgili değil; sürekli bir müşteri tabanı oluşturmak istiyorsunuz. Bir sadakat programıyla birleştirilmiş bir ilk promosyonun seçilmesi, hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek ve tüketici yolculuğunda onlara yardımcı olabilecek mükemmel bir ikiye bir marka stratejisidir.
2. Sosyal medya varlığınızı oluşturun ve sürdürün
İkinci bir markalama stratejisi sosyal medyaya odaklanıyor. Bu günlerde ne yok? Sosyal medya startuplar için yararlı bir araçtır. Dünya çapında üç buçuk milyardan fazla insan sosyal medya kullanıyor ve sayıların hızla artmaya devam etmesi bekleniyor. Tüketiciler yeni markaları araştırmak, onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek, başkalarının onlar hakkında görüşlerini almak ve markalarla etkileşime geçmek için giderek daha fazla resmi sosyal medya hesaplarına yöneliyor.
İşte bu özel marka stratejisinin birkaç önemli yönü:
Hedef kitlenizi tanıyın ve hangi sosyal medya platformunu tercih ettiklerini öğrenin. Facebook çoğu marka için en iyi platform, ancak onu kullanan demografik grup giderek değişiyor. Örneğin Facebook’taki gençlerin yüzdesi son altı yılda yüzde 71’den yüzde 67’ye çıktı ve düşmeye devam ediyor. Demografik olarak gençler giderek daha fazla Instagram’a ve Snapchat gibi halen gelişmekte olan diğer platformlara yöneliyor. Hedef kitlenizi analiz edin ve marka bilinci oluşturma paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için onların sosyal medya tercihlerinden yararlanın.
Onaylanmış olmak. Twitter, Facebook, Instagram ve YouTube gibi sitelerin hepsinde markalar, ünlüler ve diğer hesap türleri için bir doğrulama süreci vardır. Doğrulanmış durumu içeriğinizi yükseltir ve hatta ne kadar kolay ve sık görüntülendiğini bile etkileyebilir. Her sosyal medya platformunun sürecini kontrol edin ve hedef kitlenize gerçek anlaşmayla etkileşimde olduklarını bildirin.
Etkileşimden bahsetmişken, her şeye yanıt verin. Her şey. Sadece bir başparmak veya benzeri bir tepki bile olsa, müşterinizle bireysel düzeyde bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Bunların hepsini kendiniz halledemiyorsanız, dost canlısı ve saygılı bir sosyal medya yöneticisine yaptırın.
İlgili : Sosyal Medyanın İşinize Yaramasını Sağlamanın 8 Basit Yolu
3. Tutarlı görsel markalama kullanın
Girişiminizin gelişimi boyunca, markanız için bir stil kılavuzu oluşturmak amacıyla grafik tasarımcıları ve marka geliştiricileriyle çalıştınız. Renk paletleri, yazı tipleri, grafikler, görsel stiller ve benzeri; her şeyin sanki aynı aileye aitmiş gibi tutarlı bir şekilde birbirine uyması gerekiyor. Çünkü öyledir, ancak kaç küçük işletme sahibinin ve yeni başlayan girişimcinin yola çıktıktan sonra bu stil kılavuzunu kullanmanın önemini unuttuğunu görmek sizi şaşırtabilir.
Bunu unutma. O kuyuya geri dönmeye devam et. Ürün ambalajının, pazarlamasının ve daha fazlasının her parçası için verdiğiniz her görsel ve stilistik karara bilgi sağlamak için stil rehberinizi kullanın. Bu özellikle web siteniz söz konusu olduğunda önemlidir. Web sitenizin, logoyu hemen görmeseler bile, ziyaret ettiğinde herkesin hangi markaya ait olduğunu bilecek kadar iyi bir markaya sahip olduğundan emin olun. Ancak logonuzun da orada olduğundan emin olun.
Markalama stratejilerinin yalnızca görsel yönlerden ibaret olmadığı doğrudur. Ama bu, kaymasına izin vermek için bir mazeret değil. Siteniz, sosyal medya hesaplarınız ve pazarlama materyallerinizle markanıza yaşanacak bir yer verdiniz. İşaretlediğinizden ve ona sahip olduğunuzdan emin olun.
4. Duygusal bir tepki uyandırın
Startup kurucuları için gerçekten işe yarayan son markalama stratejisinin tam olarak belirlenmesi biraz daha zordur, ancak yine de daha az etkili değildir: duygusal bir tepki alın. Nasıl sordun? İşte birkaç yöntem:
Hikayeni anlat. Bu işe neden başladığınızı, sizi devam etmeye neyin motive ettiğini, karşılaştığınız zorlukları, her şeyi ayrıntılarıyla öğrenin. Herkes iyi bir hikayeyi sever.
Değerlerinizi yayınlayın. Hedef kitlenizin nereden geldiğinizi, neyi başarmak istediğinizi ve nedenini anladığından emin olun. İdeal durumda markanızın değerleri hedef kitlenizin değerleriyle uyumlu olacak ve duygusal bir bağ kuracaktır.
Kendin ol. Kitleler özgün ve kişisel olarak algıladıkları markalara olumlu tepki veriyor. Sizi benzersiz kılan şeylerin üzerini örtmeyin; Markanızı bu hale getiren kişiliğinizin tuhaflıklarını kutlayın.
Bu yönlerin her biri ve daha fazlası, markanız ile hedef kitleniz arasındaki duygusal bağın kurulmasına katkıda bulunur. Araştırmalar, gerçek hayat ve sağduyu, tüketicilerin bir markayla kişisel bir bağ hissettiklerinde o markayla çalışma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Girişiminiz hedef kitlenizin yeni en iyi arkadaşı olabilir ve yeni bir markanın büyümesine yardımcı olmanın bundan daha başarılı bir yolu yoktur.
